Dos veces a la semana después del trabajo, el creador de páginas web senegalés Demba Gueye se compra un snack: un tubo de yogur líquido Dolima que cuesta 10 centavos de dólar. Se trata de todo un lujo considerando su presupuesto de US$2 al día para comer y el hecho de que los envases de 50 gramos son “minúsculos”.
Danone está cortejando a clientes que viven con presupuestos de un dólar al día para alimentarse. Dolima, marca lanzada en noviembre, se vende a un ritmo de más de 30.000 tubitos por mes, y sus ventas aumentan a una tasa promedio mensual de 10%. En Indonesia, Danone vende a los pobres yogures líquidos por 10 centavos de dólar; en México, ofrece botellas de agua mineral a 15 centavos de dólar.
“El objetivo es hacer negocio, no sólo con la parte superior de la pirámide”, dice su presidente ejecutivo, Franck Riboud. WSJ.
